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Como funciona o marketplace: IN & OUT

O marketplace é semelhante à estrutura de um shopping center. É um espaço, virtual, onde vendedores e prestadores de serviços encontram clientes, vice e versa, sendo o ambiente virtual um intermediador entre compradores e vendedores. No canal físico, é comum que as lojas sejam distantes e distintas umas das outras e suas vendas na loja sejam para clientes das proximidades, no contexto de Marketplace a proposta é a mesma: cada cliente compra da loja mais próxima ou a que tenha estoque do produto desejado, possibilitando assim uma variedade de ofertas de produtos e serviços ao menor tempo de entrega e disponibilidade, com o menor ou zero custo de frete.

O marketplace oferece a estrutura para o vendedor realizar a venda, com atração de clientes, sistemas de pagamento e envio, deixando a seu critério o faturamento e logística do produto.

Atualmente, com o cenário de marketplaces em grande ascensão, o mercado está repleto de modelos diferentes de marketplaces. Nem todos sabem que algumas plataformas populares de serviços, como a Uber, Ifood e airbnb, também são marketplaces.

Existem duas estratégias conhecidas que, embora estejam no contexto de Marketplace, são totalmente diferentes entre si: Marketplace Out e Marketplace IN

O modelo de Marketplace OUT consiste em realizar as vendas através da plataforma de terceiros, que oferecem seus marketplaces como “vitrine” para expor os produtos por categorias gerais ou nichos. Em troca dessa exposição, a plataforma cobra uma comissão pela venda de cada produto. Nesta estratégia o vendedor não precisa investir em sua própria tecnologia, o que acaba beneficiando os menores negócios.

Além disso, o custo é baseado na grande “vitrine” que seus produtos estão sendo anunciados, e claro na credibilidade e alta procura que a plataforma já possui por conta própria. 

Mas existem desvantagens nessa estratégia, que nem sempre são expostas pelas plataformas, dentre elas a comissão altíssima, a dificuldade do vendedor em definir a plataforma ideal, preocupação com a segurança que gera um prazo maior para recebimento do pedido já entregue, competição com concorrentes e consequente falta de personalização.

Resultado: Não cria identificação do consumidor com a marca, gera sucateamento de preços e conflito entre vendedores de uma mesma rede. Ainda, alguns vendedores que desejam destacar seus produtos por conta própria e aumentar vendas acabam optando pelo próprio marketing digital, que resulta em um alto custo não previsto inicialmente para Marketplace de terceiro.

O modelo de Marketplace IN, é uma estratégia que está em popularização e consiste em trazer novos sellers para a loja da marca, transformando sua operação atual em um verdadeiro marketplace. Suas vantagens são o aumento do tráfego e aumento de cobertura de entrega dos produtos, além da logística, estar vinculada diretamente ao vendedor, estoque centralizado na marca, fidelização de clientes, definição e controle de estratégias comerciais e de marketing dos produtos e da marca.

Muitas marcas têm apostado no marketplace IN para gerar receita adicional, inovar os processos e integrar on line off line na fidelização dos clientes. E, ao contrário do que muitos podem pensar, é possível implementar um marketplace IN licenciando uma tecnologia. Essa foi a decisão de empresas como DECA, CORAL, SANITRIT e RINNAI ao licenciar a plataforma da CAZCO DIGITAL. Tal lançamento foi feito sem custos elevadíssimos, com um investimento palpável e em pouco tempo entre a contratação e lançamento da loja personalizada da marca. Proporcionando aumento do mix de produtos, diferentes categorias para sua loja, curadoria do catálogo e serviços complementares, como instalação, por exemplo.

Se está em dúvida sobre qual a melhor estratégia, fale conosco!

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Líder mundial nas fabricações de acessórios sanitários avança no digital

Tecnologia em banheiros, presente também na venda dos seus produtos no digital!

Isso mesmo, a Sanitrit, do grupo francês SFA Sanitrit é o líder mundial na fabricação de bombas e trituradores sanitários para uso residencial e comercial. Continuou inovando em seu mercado, trazendo a venda online, através de suas revendas, desenvolvendo seu próprio marketplace digital.

Tal marco é realizado sem conflitar com seus canais de vendas, mas sim apoiando as suas próprias revendas. Isso tudo sem trazer aumento de custo para sua cadeia. Ao contrário, terão seus custos logísticos reduzidos, já que suas revendas estão diretamente conectadas a loja própria da marca, trazendo uma melhor experiência e aumentando ainda mais a eficiência em seu atendimento para seus consumidores.

A tecnologia escolhida pela marca foi a Plataforma de Marketplace da CaZco Digital, que permitiu que em poucos dias tivesse a sua loja marketplace on-line. “Conseguimos comercializar a marca no digital com o novo marketplace e ativar os revendedores da marca rapidamente com a ajuda do time da CaZco”, comenta Xavier Desrousseaux, presidente da filial brasileira da marca. “A plataforma é simples e prática para os lojistas usarem e a experiência de compra para o consumidor também acelera a conversão”, complementa Desrousseaux.

Produto Tecnológico. Rede de Vendas Conectada. Venda Figital e Omnichannel. Tudo isso para que o consumidor tenha em apenas um clique os produtos Sanitrit em casa.

Produtos Sanitrit

Com foco em qualidade e tecnicidade, os produtos da marca satisfazem as exigências mais rigorosas e não deixam de responder às expectativas dos clientes. Para conquistar a credibilidade atual, a marca elaborou através de pesquisadores e engenheiros, produtos inovadores de alta tecnologia, levando em conta o maior respeito pelas normas ambientais e tecnológicas.

O domínio tecnológico adquirido em seus produtos e o conhecimento do mercado, trouxe esse avanço no cenário digital com mais fluidez e eficiência para o mercado atuante.

Visite a loja: https://lojasanitrit.com.br

Saiba mais em: https://cazco.digital

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Walmart começou a vender ferramentas de tecnologia para outros varejistas

Recentemente saiu a notícia que o walmart (loja de departamentos de origem norte-americana) iniciou a vendas de softwares que utilizam internamente, desenvolvidos para auxiliar na análise de comportamento de seus consumidores, para trazer um melhor resultado e uma otimização ainda mais completa.

Notamos que algumas empresas acabam realizando um investimento maior em cima de P&D, para desenvolverem sua própria tecnologia personalizada, mas que acabam sendo inviáveis pelo momento atual, pois ao invés de terceirizarem esse tipo de serviço de uma empresa especializada em tecnologia, acabam sendo “levadas” a desenvolver sua própria tecnologia, que resulta em ser um investimento de alto risco para a empresa, e que gera uma reestruturação interna inviável.

Plataforma como a da CaZco Digital, são construídas, testadas e validadas por quem entende do desenvolvimento de tecnologia. Permitindo assim ao varejista um foco maior em seu negócio, para que empresas consigam crescer sem se afastar do que deu origem a elas. Transformando de fato o processo de entendimento do seu consumidor e o íntegra em um networking de marketplaces trazendo a empresa a um maior mercado e uma maior visibilidade para sua marca e seus produtos.

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Feriados no Brasil impactam em bilhões a venda dos varejos!

E ontem, foi comemorado o dia das mães no Brasil. É uma data que visa a homenagem sendo implantada de maneira oficial, por um decreto do então presidente Getúlio Vargas.

Quando falamos em homenagem um presente ou uma “lembrancinha” entra no cenário, compondo o “pacote” de afeto que esta data propõe.

O dia das mães é uma das datas mais importantes do ano para o varejo e, segundo o portal Mercado&Consumo, só no em 2021 houve um crescimento de 57% de faturamento dos varejistas comparado a 2020 nesta data e para esse ano a expectativa foi de um aumento superior a esse ano(voltamos com os dados logo que apurados).

Fato é que o comércio de maneira geral é afetado pelos feriados e datas comemorativas no Brasil, e o impacto nem sempre é positivo.

Vejamos…

Segundo dados da CNC em 2022 a estimativa de perda de vendas em reais no Brasil, causadas diretamente pelos feriados está na casa dos R$17 bilhões de reais.

Podemos pensar que o Brasil é o campeão dos feriados, mas ele está na 7ª posição do ranking mundial neste tema. No entanto, uma outra posição interessante é o 5º lugar entre os países com maior valor de venda nos canais digitais, com tendência de crescimento para os próximos anos.

Loja física fechada, loja digital aberta 24 horas!

Ainda, foi recentemente divulgado pelo e-commercebrasil que mesmo com a retomada completa do varejo físico, o consumidor brasileiro se acostumou com o comércio eletrônico trazendo um crescimento para as vendas realizadas pela internet em 15,52% em fevereiro de 2022 comparado ao mesmo período de 2021.

Então…

Se, por um lado a loja física fechada em feriado impossibilita a compra, a loja digital não cria essa trava e muitas empresas se aproveitam destas datas para promocionar produtos e atrair clientes dispostos a utilizarem o tempo vago para pesquisar e comprar na internet aquele produto que tanto deseja. 

Pensando nesse cenário evolutivo que a CaZco criou pacotes e planos que atendem a todos os segmentos e tamanhos de negócios. Possibilitando uma ferramenta de venda no canal digital.

Que tal trazer suas lojas físicas para digital?

Fale conosco!

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Empresa de Eletrodomésticos investe na venda digital com Marketplace de marca

Buscando sempre melhorar os níveis de segurança, conforto, praticidade e modernidade de seus produtos. Fundada em 1975, a Rinnai Brasil investe firmemente no desenvolvimento de novas tecnologias e produtos.

Fatores como baixo consumo de combustível e cuidado com o meio ambiente, agora tão relevantes, sempre foram considerados como de extrema importância.

Esta postura pro-ativa faz com que a própria marca se confunda com as qualidades do produto.

Com este perfil, aliado à capacitação de seu corpo técnico e operacional, a Rinnai tem investido continuamente no desenvolvimento e nacionalização de seus produtos, contribuindo para o fortalecimento da economia nacional, gerando empregos e participando cada dia mais das soluções que possam oferecer maior qualidade e conforto ao consumidor e contribuindo com a melhoria do planeta.

Atendendo ao quesito conforto do consumidor e acompanhando a tendência do mercado digital, a Rinnai marca o ano de 2022 como o ano da sua transformação digital para o consumidor final. 

Criando um marketplace próprio da sua marca.

Tal marco é feito sem o conflito com as revendas e sem o aumento do custo logístico, já que suas revendas estão conectadas na loja da marca, permitindo uma abrangência nacional de atendimento para o consumidor no melhor tempo entre compra e recebimento dos produtos.

Visite a loja: lojarinnai.com.br

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